Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu pahami cara mempromosikan produk atau layanan jasa yang efektif. Yang kami maksud efektif di sini tidak hanya dari segi budget dan media promosi saja, namun juga harus efektif untuk menarik target audiens. Hari ini di tengah majunya teknologi di dunia, mau tidak mau harus menuntut Anda menjadi orang yang kreatif, cekatan, dan up-to-date.
Pasalnya, perkembangan bisnis akan selalu mengikuti zaman. Seperti sekarang ini, mungkin cara promosi jaman dahulu seperti datang ke rumah-rumah sudah tidak efektif lagi, karena orang-orang merasa tidak nyaman dan mengganggu. Sekarang, jamannya melakukan semua promosi melalui dunia online.
Hal ini dikarenakan masyarakat lebih sering menghabiskan waktunya dengan gawai atau gadget. Oleh karena itu, Anda bisa pelajari cara melakukan promosi bisnis yang relevan dengan perkembangan zaman hari ini. Semuanya bisa Anda pahami melalui artikel yang sudah kami buat ini.
Cara Mempromosikan Produk Paling Efektif & Wajib Dicoba Seller Pemula
Sebagai pemilik bisnis, sudah seharusnya Anda melakukan cara mempromosikan produk yang memang sesuai dengan target audiens. Hal ini akan memudahkan Anda untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan produk yang dijual. Hmm.. Lalu, cara yang paling efektif untuk melakukan promosi produk di zaman now apa saja? Yuk, simak penjelasan lebih jelasnya di bawah ini!
1. Berikan Diskon di Hari Besar
Wah… Kalau sudah ada kata ‘diskon’, sudah pasti bisa menarik perhatian siapa saja. Bahkan yang tadinya bukan target audiens, bisa menjadi target audiens Anda karena adanya diskon ini. Sekarang, di banyak akun-akun sosial media katalog promosi, sering sekali memberikan info seputar diskon di hari besar. Contoh cara mempromosikan produk bisa Anda lihat seperti gambar di bawah ini.
Pada gambar di atas, Anda bisa melihat adanya diskon 50% yang diberikan oleh Gramedia, salah satu retail toko buku terbesar di Indonesia. Promosi tersebut berlangsung pada hari kemerdekaan Indonesia, yakni tepatnya tanggal 17 Agustus.
Memang, secara general, cara mempromosikan produk tersebut sebenarnya ditujukan oleh orang-orang yang senang membaca dan pecinta buku-buku fiksi.
Namun karena sekarang orang-orang butuh lebih banyak hiburan selain media visual di internet, mereka bisa tertarik dengan adanya info promosi tersebut untuk membeli buku yang menarik. Namun, pastikan dulu Anda pahami cara menghitung diskon di Excel.
2. Endorse Influencer yang Relevan
Memberikan diskon belum cukup untuk meningkatkan penjualan. Di era teknologi yang sudah semakin canggih ini, bidang profesi baru pun mulai bermunculan. Salah satunya yang paling banyak diminati sekarang ini adalah influencer.
Untuk yang belum paham, influencer adalah istilah yang digunakan untuk memanggil seseorang yang memiliki pengaruh besar terhadap ‘massa-nya’ atau orang-orang yang mengikutinya. Nah, salah satu influencer Indonesia yang memiliki nama besar saat ini adalah Tasya Farasya.
Tasya Farasya sendiri awalnya terkenal sebagai Beauty Vlogger di YouTube. Ia menjadi salah satu influencer kecantikan yang memiliki pengaruh besar terhadap para followers-nya. Hal ini diperkuat dari banyaknya fenomena, di mana para wanita yang menjadikannya tolak ukur jika ingin membeli sebuah produk kecantikan baru.
‘Tasya Farasya approved!’
Nah, kalau sudah keluar kata-kata tersebut, tandanya produk yang direview oleh Tasya memiliki kualitas yang bagus, dan worthed untuk dibeli. Tidak heran jika brand NIVEA mengajaknya bekerja sama untuk mempromosikan produk perawatan kulit tubuh terbaru, yaitu NIVEA Extra Bright Body Serum 10 Super Vitamin.
Dari sini, kita bisa ambil kesimpulan bahwa untuk cara mempromosikan produk bisa dilakukan dari memberikan endorse influencer yang relevan. Ingat ya, harus relevan! Karena kalau hanya mengandalkan ‘nama besar’ sang influencer, justru ini tidak begitu bisa menumbuhkan brand awareness dari target audiens.
3. Aktif Bersosial Media
Cara mempromosikan produk yang selanjutnya bisa dengan aktif bersosial media. Seperti yang kami sudah jelaskan sebelumnya, Anda perlu melakukan cara-cara promosi yang sesuai dengan perkembangan zaman. Nah saat ini, orang-orang lebih banyak sibuk dengan gadget-nya dibandingkan menonton TV seperti di tahun 2008an.
Maka dari itu, rasanya sudah tidak begitu relevan lagi untuk memasang iklan-iklan banyak di siaran TV. Meskipun bukan berarti tidak akan berpengaruh 100%, namun sekarang lebih efektif untuk promosi lewat sosial media, seperti TikTok, Instagram, Facebook, dan Twitter.
Rasanya hampir mustahil jika masyarakat tidak membuka gawainya meski hanya 1 jam pun. Salah satu brand yang bisa Anda contoh untuk aktif bersosial media adalah Grab.
Grab sendiri adalah sebuah startup yang fokus di bidang transportasi online. Namun, Anda bisa perhatikan beberapa highlight yang tersedia di gambar atas, mereka juga menawarkan fasilitas lainnya, seperti Jastip, Rewards, dan lainnya. Hal ini bisa menunjukkan keaktifan mereka dalam bersosial media untuk memperlihatkan kualitas perusahaannya kepada khalayak.
Selain membuat highlight di profil, mereka juga rajin membuat konten-konten Instagram Story untuk mengundang ketertarikan pelanggan. Jika Anda tahu, karakteristik setiap pengguna internet itu berbeda-beda. Ada orang yang lebih senang melihat konten pendek dalam Story sosial media saja seper di atas.
Namun selain itu, ada juga pengguna internet yang lebih suka kepoin postingan feed sosial media. Maka dari itu, Anda sangat perlu aktif bersosial media jika ingin meningkatkan penjualan.
Apalagi, sekarang sudah ada banyak sosmed yang mendukung fitur toko online, contohnya seperti TikTok Shop dan Facebook Marketplace. Akan tetapi, pastikan Anda mempelajari algoritma dari setiap sosial media supaya bisa meningkatkan brand awareness.
4. Libatkan Pelanggan – Bagikan Review Dari Mereka
Cara mempromosikan produk selanjutnya bisa Anda lakukan dengan melibatkan para pelanggan lama. Mintalah review mereka yang sudah membeli atau menggunakan produk Anda.
Jadikan ulasan tersebut sebagai testimoni yang bisa meyakinkan para calon pelanggan untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Salah satu brand yang melibatkan ulasan pembeli adalah Bebek Kaleyo.
Seperti Bebek Kaleyo, Anda bisa menyematkan ulasan atau testimoni pelanggan di highlight profil akun bisnis Instagram. Hal ini dilakukan agar para calon pelanggan baru bisa langsung mengetahui bagaimana pengalaman-pengalaman yang dirasakan oleh pelanggan lama sebelumnya.
Bahkan jika Anda bisa memberikan kualitas pelayanan dan cita rasa terbaik, para pelanggan dengan senang hatinya membuat konten sosial media yang bagus untuk bisnis Anda. Ini tentunya bisa mempengaruhi calon pelanggan lainnya untuk percaya dengan kualitas bisnis Anda.
Bagaimana? Sampai sini, pastinya Anda sudah paham bahwa cara mempromosikan bisnis memiliki dampak yang besar untuk kelangsungan bisnis.
5. Buat Website Bisnis – Bagikan Blog Post untuk Soft-Selling
Selain sosial media, Anda juga harus mulai coba buat website toko online. Untuk yang belum mengetahuinya, website adalah kumpulan halaman web yang berisi informasi yang terhubung satu sama lain dan bisa diakses melalui internet.
Sebenarnya, sebuah bisnis dikatakan profesional apabila telah memiliki website. Karena di platform inilah, para calon pelanggan bisa melakukan transaksi yang lebih aman.
Salah satu bisnis yang menggunakan website sebagai media promosinya adalah Garuda Website. Meskipun mereka menawarkan produk, namun mereka bisa dengan profesional menawarkan jasa SEO-nya dengan baik.
Adanya website sangat penting untuk kelangsungan bisnis, terlebih jika bisnis yang Anda jalani berbasis toko online. Sekarang, sudah ada plugin seperti WooCommerce yang bisa membantu Anda dalam melakukan transaksi online yang aman dengan pelanggan.
Selain itu, website juga bisa dioptimasi dengan teknik-teknik tertentu agar situs bisnis yang Anda miliki muncul di halaman pencarian nomor 1 Google.
6. Gratis! Daftar Google Profil Bisnis
Cara mempromosikan produk yang selanjutnya adalah memanfaatkan Google Bisnisku atau Google My Business. Bagi yang belum mengetahuinya, Google Bisnisku merupakan layanan gratis dari Google yang memungkinkan sebuah bisnis atau usaha kecil untuk memperlihatkan informasi mereka di halaman pencarian Google dan Google Maps.
Dengan membuat profil bisnis dan menerapkan cara membuat lokasi di Google Maps, Anda bisa menampilkan informasi yang lengkap seperti nama lokasi bisnis alamat, nomor telepon, jam buka bisnis, foto, sampai ulasan dari para pelanggan.
Masih belum selesai, Anda sebagai pemilik bisnis juga bisa mengelola reputasi bisnis tersebut dengan memberikan balasan pada ulasan pelanggan, serta menambahkan postingan promosi atau update bisnis.
Google Bisnisku bisa menjadi cara mempromosikan produk secara efektif dan sangat baik untuk meningkatkan visibilitas online suatu bisnis. Selain itu, alat ini dapat membantu prospek pelanggan untuk menemukan informasi yang mereka sedang butuhkan.
7. Giveaway
Nah, cara mempromosikan produk selanjutnya bisa Anda terapkan dengan memberikan Giveaway. Sedikit informasi untuk Anda, Giveaway adalah suatu kegiatan pemberian hadiah secara cuma-cuma dari perusahaan kepada pelanggan dan calon pelanggan. Hal ini tentunya dilakukan sebagai upaya pemasaran untuk mempromosikan produk atau layanan.
Hadiah yang diberikan di dalam Giveaway bisa bermacam-macam. Misalnya seperti barang, layanan, atau hadiah lainnya yang relevan dengan bisnis. Tujuan dari dilakukannya cara mempromosikan produk ini untuk meningkatkan brand awareness. Karena siapa sih yang tidak mau produk gratis meskipun sedang tidak dibutuhkan.
Umumnya, Giveaway dilaksanakan dengan cara perusahaan meminta pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu. Untuk lebih jelasnya, mari kita sama-sama lihat Giveaway yang diberikan Convious ID di bawah ini.
Convious merupakan sebuah brand tas yang berbasis di Bandung, Jawab Barat. Mereka sedang mengadakan contoh Giveaway yang menarik tas gratis model Lazo Backpack yang bisa digunakan oleh pria dan wanita. Nah, syarat untuk mendapatkannya ada 3, yakni follow, like, dan share.
Yang dimaksud dari kata ‘follow’ sudah pasti harus mengikuti akun Instagram mereka atau bisa lebih jelasnya ada di caption. Kemudian, calon pemenang juga harus menyukai postingan Giveaway tersebut dan membagikannya ke Instagram Story pribadi dengan men-tag akun Instagram Convious.
Akan tetapi, jangan lupa lagi untuk memberikan detail caption yang jelas di dalam cara mempromosikan produk. Hal ini memudahkan orang-orang yang melihatnya untuk ikut berpartisipasi dalam event Giveaway tersebut.
8. Sebarkan Kalimat Persuasif Melalui Email Marketing
Yang berikutnya, Anda bisa menyebarkan kata kata cara mempromosikan produk di sosmed yang ‘persuasif’. Sebagai informasi, kalimat persuasif pada kata-kata promosi makanan di Instagram sendiri adalah kalimat yang bertujuan untuk meyakinkan atau mempengaruhi para pembacanya untuk melakukan suatu tindakan atau mempercayai sesuatu.
Sekarang, promosi bisnis bisa menyematkan kata-kata yang memiliki pengaruh besar di dalam media iklan. Mari kita lihat contoh promosi yang dilakukan oleh armada penerbangan Air Asia di bawah ini.
Pada cara mempromosikan produk ini, Air Asia meyakinkan calon pelanggannya dengan memberikan penegasan alasan kenapa harus pergi ke Bali setelah hari Lebaran. Saat membaca kalimat penekanan tersebut, tentunya para pembaca jadi penasaran sebenarnya apa alasan di balik kata-kata tersebut.
Ternyata alasannya karena Air Asia menawarkan penerbaangan ke Bali dari berbagai kota dengan harga akomodasi yang murah. Selain itu, mereka juga menawarkan gratis bagasi 20 kg pada periode tertentu.
Hal ini tentunya bisa meyakinkan pembaca untuk melakukan pemesanan penerbangan tersebut dalam waktu cepat. Karena jika mereka tidak memesannya dalam periode yang sudah ditentukan, maka fasilitas yang diberikan tersebut tidak akan didapatkannya lagi.
9. Advertising
Nah, sekarang kita masuk ke cara mempromosikan produk yang cukup lebih kompleks. Melakukan advertising atau iklan menjadi hal penting untuk dilakukan, apalagi jika bisnis yang dijalankan dalam skala besar.
Jika tadi kami sudah membahas segala hal tentang sosial media untuk mempromosikan produk, mari sekarang kita berpindah ke media iklan yang memakan lebih banyak biaya namun sangat efektif dalam meningkatkan profit.
Advertising Offline
Pada advertising offline ini, Anda bisa memanfaatkan banyak media iklan. Akan tetapi, kami telah memilih 3 jenis iklan yang efektif di zaman sekarang ini, yaitu:
Papan Reklame
Jalan besar rasanya tidak pernah sepi orang, meski sampai malam hari sekalipun. Oleh karena itu, papan reklame menjadi media iklan offline yang masih efektif hingga saat ini. Bahkan kami masih melihat banyak sekali bisnis yang menggunakan media ini untuk melakukan promosi.
Menjadi Sponsor Suatu Acara
Cara mempromosikan produk ini kami angga efektif karena bisa tertuju pada target audiens yang sangat tepat. Menjadi sponsor di suatu acara dapat meningkatkan brand awareness yang baik. Misalnya seperti promosi mie Korea instan di acara-cara fan gathering komunitas KPOP.
Membagikan Brosur
Membagikan brosur juga masih efektif sampai hari ini. Akan tetapi, pastikan Anda menyebarkannya di tempat-tempat ramai yang memang sesuai dengan target audiens Anda. Dengan begini, calon pelanggan akan merasa sangat membutuhkan produk yang dijual dalam brosur.
Advertising Online
Berbeda dengan advertising offline, cara mempromosikan produk secara online ini bisa sangat efektif jika memanfaatkan advertising online, seperti Google Ads, TikTok Ads, dan Instagram Ads. Secara umum, ketiga layanan tersebut sebenarnya dapat menghasilkan hasil iklan yang sama berdasarkan jenis kelamin, umur, tempat tinggal, sampai minat target audiens.
Google Ads
Google Ads adalah layanan iklan online yang dimiliki oleh mesin pencari raksasa di dunia, yakni Google. Mereka memungkinkan para pengiklan untuk menampilkan iklan di berbagai platform Google, seperti pada hasil pencarian Google, Gmail, YouTube, dan situs web yang terkoneksi dengan jaringan iklan Google.
TikTok Ads
TikTok Ads adalah platform iklan yang dimiliki oleh aplikasi sosial media TikTok. Ini memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan mereka di berbagai format, contohnya iklan tampilan, iklan video, iklan brand takeover, iklan top view, dan iklan hashtag challenge.
Instagram Ads
Yang terakhir, Anda bisa memanfaatkan Instagram Ads di dalam cara mempromosikan produk yang efektif. Layanan ini memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan bisnis mereka di aplikasi Instagram tentunya.
IG Ads memungkinkan Anda untuk menampilkan berbagai konten seperti iklan video, iklan gambar, iklan Stories, iklan koleksi, sampai iklan IGTV. Sebelum menggunakannya, cari tahu dulu cara membuat toko di Instagram.
10. Buat Email Marketing
Email marketing atau email endorsement juga masuk ke dalam cara mempromosikan produk yang efektif. Hal ini ditujukan untuk meningkatkan penjualan dengan cara yang lebih formal dan lebih menghargai pelanggan.
Pasalnya, Anda harus membuat struktur tulisan email yang baik dan jelas agar para pelanggan bisa menerima informasi dengan jelas. Mari kita lihat contoh dari Bibit di bawah ini.
Di bagian atas, Bibit membuat subjek email yang menarik, ‘Obligasi Jadi Rebutan, Mau Ikutan?’. Bahkan mereka juga melampirkan gambar visual yang bisa menarik perhatian lebih besar sang penerima email.
Selanjutnya diikuti dengan badan email yang lebih informatif. Bibit memberikan informasi yang jelas kepada penerima email soal investasi dan pasar uang. Tidak heran jika hal ini menarik banyak rasa penasaran untuk menggunakan layanan yang ada di dalam aplikasinya.
11. Challenge Seru Ala Anak Gen Z!
Semenjak adanya sosial media, banyak challenge seru mulai bermunculan. Misalnya seperti dance TikTok yang menjadi viral dan diikuti oleh banyak orang. Nah, Anda bisa membuat tantangan tersebut misalnya seperti dance sambil menggunakan produk pakaian baru yang dimiliki oleh bisnis Anda.
12. Teknik SEO
Teknik SEO ini bisa Anda terapkan di dalam cara mempromosikan produk melalui website. Yang kami bahas di poin ini lebih kepada hal teknisnya. Untuk Anda ketahui, SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization. Teknik ini dilakukan untuk mengoptimasi situs web bisnis yang Anda miliki. Namun, caranya bagaimana?
Riset Keyword
Riset kata kunci atau keyword sangat diperlukan dalam teknik SEO. Anda harus mencari kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda. Tenang saja, sekarang sudah ada banyak alat atau tools yang bisa digunakan untuk melakukan riset tersebut secara gratis seperti Ahrefs, Ubersuggest (Neil Patel), SEMrush, dan Google Keyword Planner.
Buat Konten Artikel
Kemudian, kata kunci yang sudah Anda riset menggunakan alat gratis, bisa digunakan untuk membuat konten artikel. Sebagai contoh, misalnya bisnis yang Anda jalani adalah di bidang pakaian. Nah, Anda ingin membuat konten artikel tentang cara memilih baju. Nah, Anda bisa mencari kata kunci relevan di alat gratis tersebut sesuai dengan keinginan.
Lalu, Anda memutuskan untuk menggunakan kata kunci cara memilih baju oversize di artikel website Anda. Maka berikut adalah cara memasukkan keyword di dalam artikel Anda nantinya.
13. Buka Program Afiliasi
Program afiliasi menjadi cara mempromosikan produk yang cukup ampuh dalam menjangkau target pembeli. Ini merupakan program pemasaran di mana Anda akan membayar para afiliasi untuk mengarahkan trafik ke situs web Anda atau akun eCommerce tempat Anda menjual produk.
Saat ini, situs belanja online terbesar yang membuka program afiliasi adalah Shopee. Anda bisa mempelajari cara yang ditentukan oleh perusahaan tersebut kepada para afiliasinya.
14. Program Loyalitas untuk Pelanggan Setia
Sekarang, sudah ada banyak perusahaan yang menerapkan cara mempromosikan produk dengan memberikan program loyalitas. Program ini biasanya diberikan oleh pelanggan setia, Seperti contoh, Kopi Kenangan sebagai toko kopi di Indonesia membuka program loyalitas tersebut.
Dari cara mempromosikan produk tersebut bisa dilihat bahwa Kopi Kenangan memberikan segudang rewards untuk pelanggan setianya. Nah, Anda bisa juga mengikuti langkah promosi ini untuk mempertahankan pembeli lama agar terus membeli produk di tempat Anda.
15. Collab Sama Brand Lain
Pasti Anda tidak pernah menyangka, kalau ada dua brand dari bidang bisnis yang berbeda bisa collab untuk membuat produk baru. Hmm.. Seperti ini nih, Dear Me Beauty sebagai salah satu brand kecantikan melakukan kolaborasi dengan KFC untuk meluncurkan produk-produk terbaru.
Iya benar, ada brand kosmetik kolab dengan brand makanan!
Meskipun terlihat asing, namun nyatanya cara mempromosikan produk ini menuai banyak komentar positif dari banyak masyarakat di Indonesia. Apalagi para wanita yang sangat senang dengan produk kecantikan. Duh… Jadi lapar melihat gambar iklan di atas
Contoh Konten Promosi Produk Online yang Menarik
Setelah melihat 15 cara mempromosikan produk di atas, kami yakin Anda kekurangan ide untuk membuat konten promosi produk yang menarik. Tidak perlu khawatir! Kami sudah menyiapkan beberapa konten yang bisa Anda buat untuk membuat promosi produk.
Tips dan Tutorial
Tips dan tutorial menjadi salah satu konten yang bisa menarik banyak perhatian audiens. Tenang saja, Anda tidak perlu memberikan tips atau tutorial yang hanya relevan dengan bisnis Anda.
Pasalnya, sekarang sudah ada banyak perusahaan yang memberikan konten tips di luar bidang bisnis, namun tetap bisa memberikan pengaruh penikmat konten untuk menggunakan atau membeli produk yang ditawarkan. Ini semua tentang mindset! – kata anak-anak Twitter.
Storytelling
Tidak perlu buat konten sekompleks Nessie Judge atau Nadia Omara. Anda hanya perlu membuat konten storytelling sederhana di dalam cara mempromosikan produk bisnis ini. Akan tetapi, pastikan konten yang dibuat memunculkan emosional (bukan emosi marah-marah ya!) penikmat konten agar mereka percaya untuk membeli produk Anda.
Konten Edukasi
Tidak semua yang ada di dalam hidup harus dibuat sebagai jokes atau candaan melulu. Pasalnya, Anda bisa sesekali membuat konten edukasi di dalam cara mempromosikan produk.
Akan tetapi, Anda bisa membuat penyampaiannya lebih halus dan sesuai dengan target audiens. Hal ini bisa meningkatkan ketertarikan mereka untuk melakukan pembelian produk yang Anda tawarkan.
Misalnya jika Anda menjual produk-produk kecantikan. Nah, Anda bisa membuat konten edukasi dari pentingnya menggunakan sunscreen atau tabir surya setiap hari di Indonesia yang cuacanya panas ini.
Live Streaming
Kalau yang ini nih, masuk ke cara mempromosikan produk yang paling banyak dilakukan akhir-akhir ini. Khususnya oleh para pebisnis yang menjual produknya di sosial media TikTok. Biasanya, sebuah perusahaan akan meng-hire host Live Streaming. Jadi, mereka lah yang akan berbicara di depan layar kamera selama berjam-jam, atau sesuai ketentuan kontrak kerja.
Konten Infografik
Selain konten edukasi, Anda juga bisa membuat konten infografik sebagai cara mempromosikan produk. Misalnya, Anda menjual produk pakaian. Nah, Anda bisa memberikan konten infografik seputar pakaian yang digunakan di berbagai negara pada musim panas.
Berikan tambahan bumbu-bumbu copywriting agar orang-orang yang melihat konten tersebut tergugah hatinya untuk membeli pakaian di toko Anda.
Konten Wawancara
Yang terakhir, Anda bisa menghadirkan narasumber tertentu yang relevan dengan bidang bisnis Anda. Misalnya jika Anda menjual produk makanan, Anda bisa melakukan wawancara kepada YouTuber food vlogger yang memiliki nama besar. Dengan begitu, Anda akan lebih mudah menarik perhatian banyak calon pelanggan.
Penutup
Mari tarik napas bersama… Lalu buang…
Bagaimana? Akhirnya kita akhiri juga kemumetan tentang cara mempromosikan produk. Dengan pembahasan yang panjang ini, kami harap Anda bisa menemukan satu cara yang paling tepat untuk melakukan promosi produk.
Namun yang paling penting, jangan hanya puas di satu cara promosi saja. Terkadang, Anda perlu melakukan banyak cara untuk benar-benar bisa mendapatkan hasil penjualan yang sesuai dengan harapan.